第65章
定价倒是好办, 姐妹三个商量过了，乔娘子的卤梅水三文钱一碗，起码她们不能卖的比乔娘子更便宜，那样就有故意挤人家生意的嫌疑了。并且她们这料子多, 也更好喝, 别人家没有, 就比乔娘子那个卤梅水多一文钱好了, 她们打算就卖四文钱一杯。
上午辰时刚到, 四个女孩儿就把摊子摆了起来, 心情雀跃地等着客人上门，也不知道她们这酸梅汤能不能卖开。
小小的饮子摊收拾得干净清爽，四个最大十五六、最小才五六岁的女孩儿一样的干净清爽，一把子水葱儿似的，雀跃地期盼着生意上门。
没成想第一桩生意却是被她们那一溜摆开的竹筒杯子吸引来的。
第一桩生意是两个溜达逛街的小娘子，手牵着手一路走一路看，其中一个小娘子甚至都没注意看她们卖什么, 伸手拿起一个青绿可爱的竹筒杯问：“你们这是卖的吗, 这不是竹子吗做杯子还挺好看, 多少钱？”
七月尴尬了一下，忙笑道：“姐姐好, 我们是卖酸梅汤的。两位姐姐要尝尝吗, 有冰镇的，也有常温的, 酸甜适口很好喝的，不信您喝过一次就知道了。”
那小娘子这才留意到她们摊上的大铜壶和茶幡子，向同伴笑道：“酸梅汤，听这名字怪好喝的, 要不我们尝尝？”
两人问了价，便要了两杯冰镇的，两人数出八文钱，平安一看她的活儿来了，赶紧接过钱放进盒子里，拿着那盒子心里一个劲儿高兴，开张啦，她们挣钱了耶！
腊月给她们装了两杯，随手递上麦秸“吸管”笑道：“两位小娘子要用这个吸管吗，我们这杯子是仔细清洗过了的，不过用吸管更干净放心，还好玩儿。”
果然没有年轻小娘子能拒绝“干净”这两个字，那两个小娘子饶有兴致地接过麦秸吸管看了看，便插到杯子里喝了起来。一口冰凉沁爽的酸梅汤下肚，两人分明眼睛一亮，一口气喝了半杯，才停下来缓口气。
“好喝！太好喝了，这个吸管也好玩儿。”同来的小娘子夸赞。
“嗯，这样感觉确实干净文雅。”另一个小娘子说，却又不误遗憾地问道，“可是你们这个杯子真的不卖吗？我很喜欢这个竹筒杯子，这个喝水也方便。”
“卖！”腊月果断说道。能挣钱哪有不卖的道理！
腊月笑着解释道：“难得小娘子喜欢这个竹筒杯，我们也是卖的。不过今日我们没带新杯子，只带了二十只杯子来卖酸梅汤的，是摊上用的杯子，小娘子若喜欢这竹筒杯，您不妨明日再来，明日我们会准备新的竹筒杯来卖，到时候您可以连酸梅汤和杯子一起带走。”
“行，那我明日再来。”那小娘子问，“杯子多少钱？”
之前谁也没想到啊，谁卖个饮子还给杯子定价。七月本能地看向大姐，腊月则果断说道：“十文钱一个，两位小娘子觉得行不行？连酸梅汤十四文。”
十文钱腊月自己觉得有点贵了，但他们当地不产竹，竹子都从南方来的，加上人工，她爹做杯子也不容易，最关键的是这东西别人家没有啊，独门生意就好做了。
那小娘子也没说别的，说那她明日再来，另一个小娘子便说那她也要一个吧，两人约好了明日一起来，喝完了酸梅汤拉着手走了。
等客人一走，姐妹几个面面相觑，憋不住都笑了起来，腊月道：“你们看着卖，我得赶紧去跟爹说。”
张有喜一听女儿们连杯子都卖了，还十文钱一个，也是服了，连忙答应他回去就赶紧做。
腊月回到摊上，又有一位年轻郎君光顾，七月正在给客人装酸梅汤，平安小掌柜刚收了钱，见腊月过来悄悄给她比了两个小手指。
“又卖两杯？”腊月凑到她耳边小声问。
平安点头，给她看盒子里的钱，小脸上笑眯眯的一脸得意。
腊月在她脑袋上撸了一把，笑着夸道：“能干！”
七月盛完酸梅汤递上麦秸吸管，客人对她们这吸管挺有兴趣，拿在手里看了看，才插进杯子里喝了起来，喝光了又拿着那竹筒杯看了看，才还给七月。
七月接过杯子笑道：“郎君喜欢这杯子吗，刚才有客人要买这竹筒杯，我们今日却没带新杯子来，明日便要准备一些，十文钱一个，您若喜欢明日过来就能有了。”
那客人大约没想到她们还卖杯子，又见七月小小年纪伶牙俐齿的样子，笑了一下点点头走了，走了几步还忍不住扭头瞅了七月两眼。
等客人走后，七月忙把他用过的杯子放进桌下备着的水桶里洗洗，虽然客人用吸管喝，可不洗再接着用的话，不管客人会不会知道，她们自己觉着膈应。
做完这些，七月就立在摊子边吆喝：“酸梅汤啦，卖酸梅汤啦，酸甜可口，清凉解暑，消食解腻，快来尝一尝啦。”
“我看没咱俩什么事儿了。”张小鼠侧头跟腊月笑道，“有一个七月在，再加上一个平安收钱，我看她俩好样的了。”
像是为了验证她的话似的，街上正好过来一个少年领着一个小一点的女孩儿，看样子像是兄妹，七月老远热情招呼道：“哥哥姐姐，来尝尝酸梅汤啦，冰镇酸梅汤，清凉解暑，酸甜好喝。姐姐喝不喝，给你打一杯？”
腊月失笑，冲张小鼠使了个眼色，两人索性拿个凳子往后边屋檐阴凉下一坐，悠然惬意地当起了看客。七月急于证明自己能做这生意，瞧着她俩不干活不光没意见，还挺高兴的，她巴不得两个姐姐别过来。
那女孩看着跟七月差不多大，被七月引得在摊子前停住脚，向哥哥央求道：“哥哥，我想喝，这个酸梅汤我还没喝过呢。”
十四五岁的兄长蹙眉道：“娘不许你吃寒凉东西，忘了吗？“
女孩儿撅嘴不依，那兄长嗔道：“就你贪嘴，走一路吃一路，只许喝不冰的啊。”转头问了价格，叫七月，“给她一杯常温的。”
七月倒了酸梅汤，递上吸管，女孩子拿着麦秸吸管新奇一下，放进杯子里喝了一口，眼睛一亮立刻跟兄长欢呼：“哥哥，好喝的，这个真的好喝，我以前都没喝过这个味道的香饮子，哥你快尝尝。”
七月一听立刻又递上一根吸管，叫他可以用吸管尝尝，那兄长就用吸管在妹妹杯子里喝了一口，女孩欢快问道：“怎么样，没哄你吧？哥哥你也买一杯吧。”
女孩便自作主张地叫七月再拿一杯，七月动作麻利倒了一杯，问道：“郎君要加冰吗？”
做兄长的迟疑一下点了头，妹妹也不说他，兄妹两个喝完付了钱离开，女孩儿还在叽叽喳喳跟兄长说好喝，叫哥哥下回还给她买。
七月叉腰得意了一下，她就说嘛，没人能拒绝这么好喝的味道。平安则把八文钱又数了一遍放进盒子里，看着盒子傻乐呵，一会儿工夫她盒子就这么多钱了呀。
于是一上午，七月和平安两个小孩就把小摊张罗起来了，都没用旁人管。
孩子们在前头摆摊，张有喜在后头院里靠着西墙搭了个简易的小棚子当厨房，把黄泥炉子放在里头，好歹挡雨挡太阳，晌午前他把炉子生上，煮了个绿豆粥，去街上买了几个菜肉馒头、几个炊饼，腊月进来见她爹已经把粥煮好了，就简单拍了个凉拌黄瓜，炒了个韭菜鸡蛋。
晌午太阳太晒，热浪滚滚蒸得蝉都叫不动了，街上逛街的人少了，客人也就少了，正好二郎和张银哥放学过来吃饭，腊月便自己看摊，叫张小鼠和两个妹妹都回去吃饭休息。
饭后二郎和张银哥见今日这边人多怕没地方，决定回学堂午睡，张有喜就叫两个小女儿去歇晌休息。他这阵子手头钱紧，就只西屋添了一张小床，张有喜决定回头再去买张床吧，叫孩子们都有地方休息。
到底年纪小，一上午平安都有点乏了，往床上一躺就睡着了，大热天一觉睡得格外香甜，等她睡足，揉着眼睛爬起来一看，二姐早已经跑出去看摊了。
平安坐在床上迷迷糊糊发了会儿呆，天热，睡醒一身汗，洗洗脸再去跟二姐看摊。瞅着大姐和大堂姐没在，平安小声跟七月道：“二姐，我想喝酸梅汤，我太热了。”
“嗯，我刚才已经喝一杯了。”七月笑嘻嘻道，“不过你就准喝一杯啊。”
至于喝常温的还是冰镇的，两人心知肚明，尽在不言中。
七月给她打了多半杯，加了一小块冰，平安就坐在阳伞下惬意地晃悠着小腿，拿个吸管慢慢啜饮，喝了半杯冰镇酸梅汤，终于觉得凉快多了。
两大铜壶的酸梅汤，天过晌下了凉，街上人多起来，很快也就卖完了，再来客人她们却没得卖了。
七月今日招呼客人太卖力，热得脸通红，不过心里却美滋滋的，只要她今日能把这小摊管好、能挣到钱，她爹就没有理由不让她进城来做生意啦。
几人一起动手把桌椅、铜壶一套家伙什抬回小院，洗把脸，喝口水休息一下，腊月笑着逗平安：“小掌柜，你今日管钱的，你来盘账呀？”
平安为难了一下，大姐坏，明知道人家数不清这么多钱。虽然平安现在识数了，都能数到一百了，可有时会数错不说，今日卖的钱早该超过一百了呀。
“我数不清。”平安理直气壮道。
哈哈哈……三个姐姐一起很不给面子地笑她。张有喜经过旁边，见小女儿噘着嘴抗议的样子便问了一句：“怎么了？”
“平安今日当掌柜，她管钱，可是她数不清钱。”七月边说边忍不住哈哈笑。
张有喜也想笑，却一本正经跟小女儿说道：“平安啊，我跟你说，这掌柜是当家做主的人，哪能什么活都亲自干，有什么事使唤旁人，掌柜只管动动嘴、管拿钱就行了，数钱盘账那是账房的事情，你们今日谁是账房先生？”
平安高兴了，立刻指着七月说道：“二姐！”
七月：“我什么时候又成账房先生啦。”她不是跑堂伙计吗？
张小鼠说：“你比较能干，你一个人都干了。”
七月撇嘴，数就数，数钱还不乐意，她最喜欢数钱了。姐妹几个把今日卖的钱倒在桌子上，拿了麻绳来边数边穿，两百四十八文。
“看来咱们那一壶也就能装个三十杯。”腊月道。
几人算了算成本，其实料子真没有多少钱，山楂是自家的，乌梅、甘草、陈皮这些先不说都不算贵，关键用量少，也就冰糖、桂花贵一点，桂花每次就放那一小撮，成本大头居然是冰。
张有喜一早从卖冰铺子里给她们买来的一小箱子冰，为此还租用了卖冰铺子特制的木箱和被子。天热买酸梅汤都是买冰镇的客人多，买常温的也就一些大人给怕吃生冷的小孩子买，或者有的女客会买，城里香饮子摊都是常温、冰镇一样价钱，如此她们也就同样卖四文了。
用料和冰糖没有细算，因为她们一起买的一包能用好多次，就估计个大概，如此今日用掉的成本其实也就大概不到六十文钱，净赚一百九十文左右。
这个利润可就十分不错了，果然像平安说的，香饮子挣钱，毕竟水又不用钱。
“还有石炭你们忘了。”张有喜道，不过石炭其实也用不了多少，以及这桌子、阳伞、铜壶……一套家伙什可花了他不少钱。
算算其实这小摊还是投入了不少成本的，所以他怎么也得支持几个孩子好好卖下去，起码想把他的投入成本挣回来。这阵子加上后院里改建和添置木器家什，他除了一笔租金进账，可就光往外出钱了，弄得他捉襟见肘，张有喜挣钱的心情其实比谁都急切。
“明日你们得多做点儿，晌午其实没什么人，越到下午下凉了人越多，越好卖，咱们今日反倒没得卖了。”张小鼠建议道，“可以再买个大锅，煮好了就先放在锅里，铜壶里卖完了再回来装。”