第41章
推销出乎意料的顺利, 一下子订货这么多，张有喜不担心旁的，只担心三日内能不能做出来。
回去一说，宋氏拍着胸脯打了包票。
“你只管放心, 莫说九十一双, 你要两百双我三日内也保证给你做出来。只要把布料裁剪好了, 村里随便哪个妇人半日功夫都能缝个三五双。”
“就是这布, ”宋氏指着他拿回来的两匹粗麻布说, “其实这布村里家家都有, 你不用买也行。咱们平时卖给小贩才一百五十文呢。”
庄户人家自给自足，谁家还不是自己织布、自己缝衣，花钱对农家人来说是个迫不得已的事情，但凡自家能从土里种出来、能用双手做出来的，便都是自家解决。
“那不一样。”张有喜道，“就按你的法子，你跟两个嫂子把布料裁剪好了找些子妇人来缝, 一双你琢磨给多少工费合适？”
“一文钱一双都有人抢着干, ”这个问题宋氏早考虑过了, 脱口而出，“咱们针线上要求精细些, 再让让利, 我琢磨两文钱一双合适。”
农闲无事，庄户人家工夫不值钱, 你看官庄招人趁着秋冬枯水挖河泥，不给钱只管午晚两顿饭，佃户庄仆都抢着干。毕竟在家闲着也是闲着，去官庄干活有饭吃还省了自家的粮食。张家要不是今年卖糖葫芦, 恐怕张春山早带着三个儿子去干了。
“两文钱一双，”张有喜说道，“咱这手套拿去城里卖九文钱一双，你说两尺布用得好了能剪出五双的料子，成本还划不到两文。要是让缝制的妇人各家自己出布料，咱给他多少钱一双合适？”
宋氏略略一想就明白了，各家自己出布料，那么在村里人看来这手套就是他们自己做的，宋氏也就提供个法子，拿去卖九文钱一双，要是叫村里人知道了该怎么说？挣黑心钱呀这是！
毕竟在底层乡间的佃户们看来，实实在在的东西才值钱，法子值什么钱？什么都没干你们还拿大头。
而如果他们提供布料，并且给裁剪好了，就不一样了，他们给的就只是工费，还便于控制质量，减少各家做出来参差不齐的隐患。
“咱们给两文钱工费就是多的了，谁也说不出来什么。”见自家娘子想明白了，张有喜嘚瑟笑道，“至于卖多少钱，莫说我一双挣他五文钱，我便是挣他十五文、五十文，那是我的本事，跟旁人无关。”
嘚瑟！宋氏憋笑嗔了自家男人一眼，却忍不住犹豫道：“咱们一双赚五文钱，妥妥拿了大头，是不是有点……要不再让一文？”
“不行不行，”话刚出口，宋氏立刻自己摇头否定道，“要是一双三文工费，全村的妇人都得挤到咱们家来，也没那么多活干呀，给谁不给谁，指不定还要得罪人的。”
一双两文，妇人们不耽误煮饭做家务，一日里空闲时间缝个几双，挣个十几二十文，挺好。
“对呀，”张有喜笑道，“再说了，你的裁剪不值钱，我的赚钱的脑子不值钱，我跑腿腆脸不值钱？咱平安想出来的这么好的法子不值钱？你在村里问问，两文钱工费只有抢着干的。”
不过即便这样，也不好宣扬他们的卖价，两人便统一了一下口径，对外只说张有喜拿去城里卖，价格随行就市，赔了赚了他自己承担。
张有喜又跟宋氏说起潜火兵想要手套再厚一点的建议，宋氏迟疑道：“往里头夹麻絮芦花？那样虽说更暖和，可少了没用，厚实就必定笨拙，似他们还怎么干活、拿兵器？”
夹丝绵，那又太贵了，价格必然高出许多，行不通。
“我也说的这话。”张有喜道，“除非不干活的时候就单纯暖手戴。有没有什么不那么厚、还能暖和些的东西？”
宋氏说哪有那东西，除非多加几层布？一样的问题，布加得太厚手指不灵巧。两人苦思半晌，宋氏忽然一拍大腿说：“你还记不记得奶奶那件纸衣？”
张有喜：“？”
“你想想，五六年前了，有一回官府不是给村里百姓发那个可以做冬衣被的树皮纸吗，”宋氏道，“那纸不算太厚，可也确实能暖和不少，咱家得的那卷纸就给奶奶做了一件纸衣，后来穿得久了破了，又没有一样的纸补，也不太好洗，就给奶奶改成了一件夹衣，老奶奶现在还贴身穿呢。”
那树皮纸越穿越软和，添上布做成夹衣，就更结实耐穿了，算是他们家里极好的一件保暖衣裳。
作为男子，张有喜对家里的针线活还真不太清楚，回想一下确实有这么回事，极寒冬季里官府给贫民百姓发树皮纸，也算是朝廷的一个恩泽，不要钱的。
可惜拢共没发过几回，还不一定家家都有。像张家日子比村里赤贫人家还好一点，有时发给赤贫就不发给他们家。
“我觉得那个纸夹一层应该能行，不是太厚，还均匀。” 宋氏道，“就是不知道那纸贵不贵，太贵了咱们做成手套也不好卖呀。”
“等我进城找找看。”张有喜道，“反正肯定比丝绵便宜，既然是官府发的，应当不能太贵。眼下你先想法子把他这九十五双定货给做出来，我答应了三日内，头一桩生意，可千万不能耽误了。”
宋氏叫他只管放心。
说干就干，张有喜去跟孩子们做糖葫芦，宋氏便喊了耿氏和吴氏来西厢房一起裁剪布料。有“模子”在，光是裁剪布料就快了，可以把布料叠在一起一次剪两层。
宋氏叠布、划线，耿氏剪布，吴氏便负责把四片布料和中间指宽的布条叠在一起，再用手腕上作为系带的细绳捆扎起来，正好一双的料子扎一捆。
平安和七月两个小尾巴今晚有了新鲜事情，也不去堂屋穿糖葫芦了，都跟着宋氏凑热闹。七月负责按长度截手腕的细绳，拿一截绳子做尺把长的细绳折几道再慢悠悠剪开，平安就把吴氏捆扎好的布料放进簸箩里码放整齐。
其实码放的活吴氏自己放就行，叫平安就在旁边玩好了，可是小孩不肯闲着，吭哧吭哧地争着帮忙。
瞧着三岁的小人儿忙忙碌碌那个样子，耿氏忍不住笑道：“你说咱家平安怎这么勤快，这么点儿小孩，大人干什么都想帮忙，一点儿都不躲懒。”
“财迷。”宋氏一言以蔽之，笑道，“听到挣钱她就忙了。”
这么点孩子，平安的财迷属性一度让宋氏心酸心疼，曾被丢弃的孩子，还不是他们以前老跟她说家穷没钱养不起她吗。渐渐的宋氏也释然了，财迷好，有的孩子可能本身就财迷，七月也财迷，小姐妹俩还真臭味相投。
“平安，你说说，你怎这么财迷？”耿氏便笑着逗平安，“你个小娃儿，这么小就知道钱是好的。”
“钱是好的。”平安忙着呢，其实也没注意听，压根就没听明白耿氏的话音，傻乎乎附和道，“大伯娘，挣钱，平安要挣很多很多钱，给我娘买大马车。”
噗嗤……
吴氏逗她道：“你光给你娘买大马车，那你不给你爹买大皮袄、大房子？那你光疼你娘，不疼你爹呀。”
平安豪气干云：“买！都买！”
妯娌仨笑得前仰后合。平安傻乎乎困惑了一下，笑什么嘛真是的，她都说了嘛，等她长大了挣钱买，一定买！
余氏听说三房儿媳又折腾大动作，老头子都支持了那余氏也肯定支持，便先要了一双去缝。
余氏晚间守在西屋照看老奶奶，就坐在床边一边陪太奶奶云来雾去地聊天，一边做针线，缝完一双在西屋里扬声喊平安：“平安，再给奶奶拿一双来。”
吴氏递给平安一捆布料，平安接过来就跑，宋氏赶紧嘱咐一句：“跑慢点！不许跑，你慢慢走。”
平安脚步慢了一下，一开门却还是咕咚咕咚跑去西屋，兴冲冲把布料递给余氏：“奶奶，给你。”
“嗯，能干，平安真棒。”余氏说完自己不禁笑了一下，现在一家子都被平安影响的，夸孩子说“棒”，还学会了两手竖大拇指、说再见。余氏接过布料，再把缝好的那双递给平安，“把这个拿去给你娘。”
平安拿着手套没急着走，见床上太奶奶醒着，就趴在床沿跟太奶奶说话。
“太奶奶，你醒啦，你今天身体舒服吗？”
“舒服，舒服的。”太奶奶笑开了菊花脸，问，“你是谁家的小娃娃呀，长得可真好，你叫什么名儿？”
“太奶奶，我是你家的小娃娃。”平安有问必答，“我叫平安。”
“哦，你是我家的呀，平安好，平安最好了。”太奶奶想了想问，“我记得不太清了，你是老大家的，还是老二家的？”
这一听“老大老二”就是问的自己的两个儿子，结果平安说：“太奶奶，我，我是老三家生的。”
余氏没憋住，笑得针都捏不稳了，哎呦喂，这一老一少把天聊的。平安自己也咧着小嘴笑，拿着手套蹦蹦跳跳回去了。
“刚才那个是老三家的？”太奶奶困惑地问余氏，“我有几个儿子呀？”
“您有两个儿子，四个孙子。”余氏回答道，“刚才那个是您三孙子家的，您最小的重孙女。”
小半夜工夫，妯娌三个就裁剪出了整整一百双的布料。小孩子已睡了，堂屋那边糖葫芦也穿好了，张有喜带着几个大孩子去厨房熬糖。
冬夜寂静，小村庄沉入梦乡，就只有张家院里的灯火还亮着，夜幕下一点微光。
第二日进城，糖葫芦有张有良卖了，今日这手套又做不出来，张有喜没别的事要干，就把家中这几日宋氏和耿氏缝出来的二十五双颜色布手套拿上，又拿了十双粗麻布手套，决定摆个摊试试。
这摊摆倒也简单，不是固定摊位的长摊的话，寻常百姓偶尔来卖个自家的鸡鸭菜蔬，市易司也懒得管。张有喜从家里拿了一张夏日用的草席，就在街边随便找了块空地，把草席一铺，手套摆上，这就开张了。
张有良昨日卖了一日糖葫芦感觉良好，十分的有干劲儿，两人反正都在街西头，他就跟着张有喜一起，兄弟二人一个拿着糖葫芦把子站着，一个就蹲在摊子后边，还挺搭配的。
最开始来买手套的是两个年轻小娘子，本来买糖葫芦的，买糖葫芦时便注意到了张有喜摊子上的手套，其中一个小娘子拿起来问道：“你这是什么？”
“手套，暖和，似你们小娘子戴着还漂亮。”张有喜张开自己的手展示，今天他特意换了一双黑色的颜色布手套。琢磨着小娘子们寻常手都缩在袖子里，袖子长，需要这手套的保暖功能可能少些，他就跟人家说漂亮。
两个小娘子新鲜了一下，一人选了一双在手上试戴，挺喜欢的，便问他卖多少钱，张有喜说十五文一双。粗麻布手套十文钱一双，颜色布手套必然不能一样，于是就加了五文。
两个小娘子很痛快地一人买了一双，两人当即就带上，还把手腕的细绳互相系了个好看的结，一边付钱一边跟张有喜闲聊道：“你这手腕的细绳要是换成好看的丝带，或者这手背上再绣个花样，就更好看了。”
“我娘子也能绣。”张有喜笑着说道，“不过那可就贵了。”
“我们回去自己绣。”那小娘子跟另一个说，“其实我们回去照着他这样子，自己也能缝出来。到时候我们用上回做衣裳剩的细布，再换个漂亮的丝带。”
好吧，你们回去自己缝，张有喜心说，那你也先得花钱买我一双做样子。这倒是又给了他新的思路，决定回头去看看她们说的什么丝带。
之后又卖了几双女子的，两双男子的，往往是买糖葫芦的又买了手套，或者买手套的又买了糖葫芦。他们那红彤彤的糖葫芦把子本身就是招牌，都不用吆喝，要买的人自会过来买，连带着再看看手套。
挺好，就这么卖。
卖了一会儿，张有喜慢慢琢磨过来了，这条街上买东西的人许多都是城里人过年出来逛的，尤其买手套、糖葫芦的年轻小娘子和郎君们居多，这些人花钱大方些，愿意买的是他那些颜色布手套，反倒是粗麻布手套受了冷落。
午饭兄弟俩就去旁边食肆一人买了碗热汤，就着自带的干粮蹲在摊子上吃了。吃完张有良去把汤碗还给食肆，张有喜站起来活动活动腿脚，叫张有良提醒他明日带个小板凳来。
“下午你自己卖，我挪去腊月那儿去了。”张有喜道，主要是他跟张有良两个大男人，来买手套的其中有不少女子，尤其年轻小娘子，他不太方便招待。
“行，三哥你放心，驴车我看着呢。”张有良道。张有喜把草席一包，拎起来就走，连人带摊跑半条街挪去了腊月那边。
果然换到腊月那边就不一样了，父女两个合作默契，男子来买手套就张有喜招呼，来了女子就腊月招待。腊月不光跟小娘子们讨论哪个颜色搭她的衣服，还能帮她戴上，再利落地帮她打一个漂亮的绳结。