第112章
第一场在京都的live进行得很顺利。
虽然不是熟悉的诺亚方舟，但我好像慢慢熟悉了舞台和观众，不再像第一次站在舞台那样手足无措了。
我跟凯撒讨教怎么能有他和老板那样稳健的舞台表现，“希望以后我也能有队长那样的台风，横眼一扫，底下的观众乖巧得像鹌鹑。”
想想我每次互动的时候，底下的观众总是像糖豆似的蹦来蹦去，喊哥哥姐姐的有，喊爸爸妈妈的都有，总是全都是长辈。
大德牧看天，看地，许久没有说话。
五十岚得意洋洋地凑过来，一副听你哥我说的样子，“你就别为难凯撒了，萌妹子要有萌妹的自觉。”
我觉得五十岚有点欠揍了。
不怪他翘起尾巴嘚瑟，连续几场演出下来，我们之中要说谁进步最大，就是他了。
去年他还会因为演出出篓子被队友捞而沮丧，今年的演出却一场比一场好，状态更放松，节奏也更好了。
不过solo的时候高兴过头，没绷住他的笑脸，露出了灿烂的笑容，惹得下面几个女孩子忍不住尖叫。
呵。
我已经能预见下次演出时，又会有一堆妹子在下面喊“妈妈爱你”了。
现在就让他嘚瑟一下吧。
而让我对京都第一场演出满意的，则是乐迷自发一起组成了大合唱，我把麦克风递给了前排一个眼熟的乐迷，小姐姐高兴得手舞足蹈。
这都是我以前看别人演唱会时才会有的情节，没想到今天会发生在我身上。
话说回来，以前的我也从来没有想过自己会有朝一日站在舞台上。
原本我们的京都之旅到此为止，不过托中村女士努力工作的福，在去大阪之前，我们加场了。
中村女士快乐表示，我们的加场不到一天就售空了，还有大量乐迷咨询加场。
“不过加一场就得了，加太多就不值钱了。”
“这样啊。”
“你的反应怎么这么平淡？！”电话那头的中村女士非常不满。 “一天，你知道一天的意思吗？”
我迷惑地挠挠头：“什么意思？”
原谅我不清楚这些。
在过去我会看live和演唱会的时间点里，大家已经是网络平台抢票了。
一天售罄？不好意思，准点开抢，进入页面就网卡了，刷新、刷新、刷新，网络恢复的时候，往往售票键已经变成售罄的灰色。
所以一天售罄……是什么意思？
属实知识盲区了。
中村女士气结，感觉自己像抛媚眼给瞎子看，干脆撂了我电话，不跟我废话了。
牧野在旁边听见，嗤嗤地笑起来。
我连忙凑过去请教。
“你真可爱，总是在这种地方出乎意料。”
我自动翻译：天真小白。
“我真不知道嘛。”我狗腿的给牧野倒茶，“牧野老师，教教我？”
“既然你都叫老师了……那我们就从头说起好了。”牧野满意地端起茶杯，十分有老师范提问：“第一个问题， livehouse是怎么营收的？”
“门票和租金？”
既然他这样问了，那肯定不只是这两项收入，但我也想不到其他了。
这怎么说都是重要问题，说是运营机密不为过，光靠我在livehouse打工和乐队接触到的，实在不知道。
问是可以问津久，可这有种掀裙子的冒犯感。
尽管老板不会穿裙子。
……牧野倒是有可能，听说苏格兰还是英格兰的传统服装不是男人穿格子裙吗？
呃，话题扯远了。
“这是其中一部分。”
我对上牧野的眼神，立刻正了正自己的心神，认真听讲。
“livehouse的收入来源主要有会员、乐队合作、门票、酒水、店内广告和其他联动赞助，其中会员是livehouse最重要也是最稳定的收入来源。”
牧野：“以前的livehouse没有会员制度，营收艰难，整体朝不保夕，这个行业是从出现会员制开始才有了相对固定的演出地点，让小乐队也有了发展的机会，稳固了整个行业的发展。”
我懂了，要发展就要有阵地，要阵地就要有人员，代入到行业里，就是乐队要发展就要有livehouse，要有livehouse就要有会员。
“那么， livehouse最核心的需求是什么？”
“乐队。”
这回我是答得上了。
“是的，乐队，而且是人气乐队的资源。小乐队的话要多少有多少，但人气乐队就是另一回事了。”
“livehouse要吸引会员，收会员费，就要给出相应的福利，提前预告、门票折扣、周边、专辑、签名、签售会、握手会、提前购票和福利性质的人气乐队演出，都是livehouse会提供给会员的服务，唯有人气乐队的演出这块能拉开差距，这几乎能奠定一个livehouse的收入下限。”
原来如此。
我是知道livehouse会定期请来人气乐队，以为只是炒场子的一种手段，可有可无，现在听来，重要性就截然不同了。
那么一说， livehouse培养驻场乐队也很容易理解了。
邀请人气乐队不是那么容易的事。要知道乐队在武道馆、体育场之类的地方演出跟在livehouse演出有无法填补的收入差距， livehouse想要邀请这些乐队过来，光是钱远远不够。